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Intervista a Mirato spa: La digital transformation dei processi commerciali e di vendita.

Giovedì 22 Giugno 2023 alle ore 10.00

Il progetto SellMore Promo: intervista a Mirato spa. L’approccio di vendita con tecnologie integrate, basate su Amazon AWS.

Le vendite per un fornitore della grande distribuzione organizzata si basano sull’utilizzo di sistemi più o meno complessi per gestire prezzi e sconti (Trade Promotion Management System). In questo contesto, Mirato spa, azienda con sede a Landona (NO) che distribuisce i marchi Intesa, Malizia, Clinians, Geomar, Breeze, Splend’Or, i Provenzali, Nidra e Glicemille, negli ultimi anni ha investito sullo sviluppo della propria rete di vendita.

Attraverso il webinar vi racconteremo come Mirato ha automatizzato le vendite degli agenti sul campo e del customer service grazie all’applicativo web e mobile di Temovo, che si occupa della gestione ordini, documenti, offerte, clienti.

I TEMI DEL DIBATTITO:

  • Panorama sul progetto, contesto di applicazione e scenario evolutivo 
  • Realizzazione del progetto SellMore Promo, gestione catalogo per lingua, valuta e mercato, gestione listini, prezzi e sconti per cliente e configurazione offerta
  • Backoffice per la direzione commerciale: interfaccia intuitiva per l’inserimento di promozioni, campagne di vendita, sconti e canvass
  • Funzionalità avanzate per le rilevazioni sul campo: gestione delle attività di merchandising
  • Strategia commerciale data driven: la business intelligence di Amazon Quicksight applicata ai processi commerciali e di vendita
  • Architettura tecnologica e cybersecurity: Vantaggi ed utilizzo del cloud Amazon AWS 
  • Configuratore delle promozioni presente nell’app agenti e nel portale web: consultazione promo, filtro prodotti, gestione campagne, sconti, omaggi ecc.
  • Integrazione con il sistema ERP: i dati inseriti passano poi in automatico al sistema ERP, che può caricare gli ordini senza necessità di ulteriore controllo.

La sfida di Mirato era quella di gestire la forza vendita rispettando le logiche promozionali aziendali, sostituendo la soluzione preesistente datata e non più performante, utilizzando tecnologie mobile e web, online ed offline.

I principali obiettivi attesi dal progetto erano molteplici. Gestione delle promozioni, condizioni canale, contratti e brand budget, provvigioni e premi di fine anno, condizioni logistiche, di pagamento e di trasporto, gestione campionatura e rapporto con GDO.

In un contesto di vendita omnicanale, caratterizzato da rapporti commerciali complessi e strategie basate su campagne promozionali con periodi di validità specifici, Mirato ha deciso di investire nell’integrazione tra le tecnologie corporate già presenti ed i nuovi strumenti dedicati all’area vendite, sfruttando le potenzialità dell’e-commerce b2b e degli applicativi mobile per chi opera sul campo.

Mirato spa distribuisce i marchi

loghi mirato

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