[Webinar gratuito]

Il progetto SellMore Promo: intervista a Mirato spa. L’approccio di vendita con tecnologie integrate, basate su Amazon AWS.

Le vendite per un fornitore della grande distribuzione organizzata si basano sull’utilizzo di sistemi più o meno complessi per gestire prezzi e sconti (Trade Promotion Management System). In questo contesto, Mirato spa, azienda con sede a Landona (NO) che distribuisce i marchi Intesa, Malizia, Clinians, Geomar, Breeze, Splend’Or, i Provenzali, Nidra e Glicemille, negli ultimi anni ha investito sullo sviluppo della propria rete di vendita.

Attraverso il webinar vi racconteremo come Mirato ha automatizzato le vendite degli agenti sul campo e del customer service grazie all’applicativo web e mobile di Temovo, che si occupa della gestione ordini, documenti, offerte, clienti.

La sfida di Mirato era quella di gestire la forza vendita rispettando le logiche promozionali aziendali, sostituendo la soluzione preesistente datata e non più performante, utilizzando tecnologie mobile e web, online ed offline.

I principali obiettivi attesi dal progetto erano molteplici. Gestione delle promozioni, condizioni canale, contratti e brand budget, provvigioni e premi di fine anno, condizioni logistiche, di pagamento e di trasporto, gestione campionatura e rapporto con GDO.

In un contesto di vendita omnicanale, caratterizzato da rapporti commerciali complessi e strategie basate su campagne promozionali con periodi di validità specifici, Mirato ha deciso di investire nell’integrazione tra le tecnologie corporate già presenti ed i nuovi strumenti dedicati all’area vendite, sfruttando le potenzialità dell’e-commerce b2b e degli applicativi mobile per chi opera sul campo.

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