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Tempo di lettura: 4 minuti Come risolvere davvero i problemi di rete vendita e direzione commercialeCi sono leve commerciali che tutti utilizzano, ma che spesso nessuno governa davvero. Le promo e gli omaggi appartengono esattamente a questa categoria. Se ne parla in...

Tempo di lettura: 3 minuti Un buyer che compila un ordine via web non sta solo acquistando. Sta testando la tua azienda.C’è un momento che definisce la relazione con ogni cliente B2B: quello in cui decide cosa comprare, quando e da chi. L’acquisizione ordini via web...

Tempo di lettura: 4 minuti Dalla definizione delle condizioni alla misurazione dei risultati, per una gestione strutturata delle promozioni commercialiLa gestione delle promozioni commerciali e delle attività promozionali è uno degli ambiti più complessi per le...

Tempo di lettura: 4 minuti Ripensare il processo d’ordine per aumentare valore, controllo e velocità nelle vendite B2BCi sono gesti che si ripetono ogni giorno, in centinaia di aziende: un agente apre un catalogo, prende un ordine e lo registra. Un cliente accede al...

Tempo di lettura: 4 minuti Il supporto tecnico rappresenta oggi un asset strategico per ogni organizzazione B2B. Un guasto risolto rapidamente, un installatore guidato con precisione, una configurazione corretta al primo tentativo: tutti elementi che si riflettono...

Tempo di lettura: 3 minuti Perché strutturare e digitalizzare il processo commerciale migliora controllo, efficienza e risultati di vendita.Gestire una pipeline di vendita non è solo questione di organizzazione, ma di controllo operativo, chiarezza decisionale e...

Tempo di lettura: 3 minuti Come i CRM stanno evolvendo da strumenti di gestione clienti a piattaforme per processiLa gestione delle relazioni con i clienti non è più una semplice attività di back-office. Con l’evoluzione del Customer Relationship Management (CRM), le...

Tempo di lettura: 3 minuti Perché le imprese B2B europee (e italiane) devono ripensare il proprio CRMPer molte aziende B2B – dalle PMI alle grandi multinazionali – affidarsi a soluzioni tecnologiche globali è diventata la norma. CRM (Customer Relationship Management),...

Tempo di lettura: 3 minutiL'Intelligenza Artificiale a supporto della digitalizzazione delle vendite.Le aziende B2B gestiscono architetture applicative sempre più articolate, caratterizzate da una frammentazione dei sistemi e dalla necessità di orchestrare workflow...

Tempo di lettura: 3 minuti Configure Price Quote per la vendita personalizzata: funzioni e vantaggiIl CPQ (Configure, Price, Quote) è uno strumento essenziale per la vendita personalizzata, progettato per gestire le complessità di prodotti e servizi configurabili,...

Tempo di lettura: 3 minuti Nell’era della digitalizzazione, le aziende devono affrontare la sfida di gestire in modo efficiente la propria forza vendita, specialmente in un ambiente in cui i processi commerciali diventano sempre più complessi. Un’applicazione...

Tempo di lettura: 2 minuti Come promuovere un utilizzo attivo delle app raccolta ordini da parte di agenti e distributoriL'adozione di una soluzione digitale per la raccolta ordini è una decisione strategica che incide profondamente sui processi aziendali e...

Tempo di lettura: 8 minuti La gestione del processo di vendita B2B non è solo una questione di seguire una serie di passaggi, ma richiede una strategia integrata e multidimensionale per affrontare le complessità del mercato moderno. Le transazioni tra Business (B2B...

Tempo di lettura: 3 minuti L'integrazione tra CRM e vendite per una gestione efficace delle relazioni e delle opportunità commerciali.La gestione dei clienti e la pianificazione delle attività commerciali sono azioni fondamentali per qualsiasi impresa. Non basta avere...

Tempo di lettura: 4 minuti Mobile merchandising e rilevazioni della visibilità dei prodotti: strategie per migliorare la vendita al dettaglioUn corretto posizionamento dei prodotti all'interno di un punto vendita o su uno scaffale può notevolmente influenzare le...

Tempo di lettura: 3 minuti Definizione, casi d’uso e checklist per la scelta di un assistente virtuale per la tua azienda.I chatbot basati sull'intelligenza artificiale (AI) rappresentano un'interessante innovazione nel panorama tecnologico digitale odierno. O meglio,...

Tempo di lettura: 3 minuti Cavalca l'innovazione per velocizzare la vendita tramite piattaforme digitali evolute. Nell'epoca dell'innovazione digitale, un portale vendite moderno non è solo un punto di accesso ai prodotti, ma un ecosistema dinamico che sfrutta...

Tempo di lettura: 3 minuti Un sistema di gestione ordini raccoglie una grande mole di dati, dal CRM al post vendita. Scopri come fornire una solida base, per trarre il massimo dall’AI.Il panorama digitale di oggi offre alle imprese soluzioni sempre più avanzate per...

Tempo di lettura: 4 minuti La gestione dei pezzi di ricambio (spare parts) rappresenta una sfida complessa che interessa una vasta gamma di settori industriali, dalla produzione automobilistica alla ferramenta, dall’Hvac alla produzione di macchine da caffè. In...

Tempo di lettura: 3 minuti Nell'era digitale, personalizzare l'esperienza di acquisto è diventato un must per le aziende che vogliono distinguersi nel mercato. Un configuratore di prodotti su misura può essere la chiave per sbloccare questo potenziale, permettendo ai...

Tempo di lettura: 3 minuti I vantaggi di ospitare il proprio portale web sui server di AmazonL'avvento del commercio elettronico ha aperto nuove opportunità per gli imprenditori desiderosi di espandere il proprio business online, sia esso rivolto ad altre aziende...

Tempo di lettura: 3 minuti Come semplificano il processo commercialeI processi commerciali di oggi sono fortemente influenzati da una serie di dinamiche, tra cui la crescente digitalizzazione, il mondo online e l’innovazione tecnologica. L'ubiquità dell'accesso online...

Tempo di lettura: 4 minuti A company new year resolution? App forza vendita approvata dagli utenti!Le aziende, consapevoli delle sfide e delle opportunità presenti nel contesto commerciale odierno, stanno delineando chiaramente gli obiettivi legati alla trasformazione...

Tempo di lettura: 4 minuti L'efficienza della "Presents" Force Automation di Babbo NataleLa stagione natalizia è uno dei momenti più intensi per moltissime aziende: la chiave per sfruttare appieno le opportunità di business consiste nell'assicurare un'efficienza...

Tempo di lettura: 3 minuti Nel regno del lusso, il fascino di un gioiello non si limita solo ai materiali e al design impeccabile, ma è anche nella storia che esso porta con sé. Ogni gioiello è unico, intrecciato con emozioni, creatività e maestria. Catturare questa...

Tempo di lettura: 4 minutiUn configuratore delle promo efficiente può fare la differenzaIl Black Friday rappresenta un momento critico per le aziende che vendono prodotti di largo consumo e, la chiave per il successo, risiede nella prontezza a rispondere alle esigenze...

Tempo di lettura: 2 minuti #DigitaleFacile: Processi complessi, applicati semplicementeI termini appartenenti al mondo informatico risultano spesso complessi a causa della loro natura tecnica e dell'ampio ricorso agli anglicismi. Questo aspetto può influenzare...

Tempo di lettura: 3 minuti Nell'attuale panorama commerciale, sia le persone che le aziende hanno aspettative chiare quando si tratta di scegliere un fornitore: vogliono avere accesso a diversi canali di vendita, cercano convenienza e desiderano un'esperienza...

Tempo di lettura: 4 minuti Il potenziale dell'AI applicata ai sistemi di vendita B2B e al configuratore prodotto CPQ.Il software CPQ configure-price-quote (o più semplicemente “configuratore”) è uno strumento chiave per le aziende che hanno la necessità di creare...

Tempo di lettura: 3 minuti Come rendere il lavoro più veloce ed efficiente integrando i sistemi aziendali in un'unica soluzione.Con l'era della digitalizzazione, le imprese si sono trovate a dover adottare una vasta gamma di applicazioni e sistemi informatici al fine...